5月15日，外貿(mào)優(yōu)品青島行暨第九屆青島市內(nèi)外貿(mào)融合產(chǎn)品展在青島國際會展中心開幕。
人群穿梭于一個個展位之間，桌面上擺放著琳瑯滿目的商品：從嬰童服飾、家居百貨，到精致的工藝擺件、進(jìn)口級的食品飲料——不少原本面向海外市場的“出口爆品”，如今正在快速“變身”為消費者家門口的“質(zhì)價比之選”，幕后，一批外貿(mào)企業(yè)正悄然打開新的銷售通道。
不少原本面向海外市場的“出口爆品”，如今正在快速“變身”為消費者家門口的“質(zhì)價比之選”。
青島外貿(mào)企業(yè)謀求“第二增長曲線”
“這是我們今年第一次大規(guī)模參加這種內(nèi)銷展銷活動。”青島優(yōu)珂家服飾有限公司經(jīng)理呂靜正忙著接待一位顧客，她一邊介紹展架上的嬰童服裝，一邊告訴記者。
一款由青島優(yōu)珂家服飾有限公司展出的嬰童裝吸引了許多駐足，不少人當(dāng)場下單，甚至有市民直接掃二維碼添加客服微信，準(zhǔn)備回去再“慢慢挑”。“我們以前是專做日本市場的，主打嬰童裝，但這兩年日本市場訂單面臨萎縮，我們必須另尋出路。”
在人流穿梭的展位前，青島優(yōu)珂家服飾有限公司經(jīng)理呂靜一邊整理衣架，一邊接受采訪。她輕聲感慨：“這次展會收獲特別大，很多國內(nèi)客戶、零售商都主動和我們聯(lián)系，明顯感覺到產(chǎn)品在內(nèi)銷市場的潛力。”
呂靜所代表的，正是一批正在積極應(yīng)對國際市場變化、主動擁抱國內(nèi)消費升級趨勢的外貿(mào)企業(yè)。正如中國外匯投資研究院名譽院長霍建國在2025年度青島市外貿(mào)行業(yè)峰會上所說：“任何一個企業(yè)都不應(yīng)該把一個產(chǎn)品完全依賴于單一市場。從企業(yè)的角度，我覺得沒有別的出路，應(yīng)該是堅持兩條腿走路，一個是拓展國內(nèi)市場，另一個就是拓展海外市場。”數(shù)據(jù)顯示，2024年全國有出口實績的企業(yè)中，近85%同時開展內(nèi)銷，且內(nèi)銷額占其銷售總額的75%左右。
從“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”邁向“內(nèi)外貿(mào)一體化”，已經(jīng)成為越來越多外貿(mào)企業(yè)的共識。青島外貿(mào)企業(yè)開始主動尋找內(nèi)需市場中的機(jī)會，在鞏固出口基本盤的同時，打造“第二增長曲線”。
從“轉(zhuǎn)得了”到“賣得好”
雖然擁有成熟的供應(yīng)鏈體系、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大制造力，但在不少外貿(mào)企業(yè)看來，開拓內(nèi)銷渠道遠(yuǎn)不是“去庫存”“入駐電商平臺”那么簡單，如何融入本土消費場景成為企業(yè)亟待解決的問題。“許多外貿(mào)企業(yè)不知道怎么轉(zhuǎn)，不知道如何增加國內(nèi)市場的份額。”霍建國分享道。
作為外貿(mào)大省與文旅大省，山東也在積極探索消費與外貿(mào)“內(nèi)”“外”聯(lián)動的新路徑，將在重點景區(qū)、旅游休閑街區(qū)、文博場館等場所設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，打造展示、體驗、銷售一體化的新型消費場景。
市南區(qū)中山路上街里舉辦了“全球優(yōu)品 情滿街里”外貿(mào)優(yōu)品展銷活動。
將目光投向青島，自4月底啟動了外貿(mào)優(yōu)品青島行內(nèi)外貿(mào)融合促消費首場活動以來，青島已舉辦了多場外貿(mào)產(chǎn)品展銷活動，各大商圈、景區(qū)成為外貿(mào)好貨高效、快速觸達(dá)消費者的新場景。“五一”假期期間，市南區(qū)中山路上街里、城陽區(qū)蛤蜊節(jié)、嶗山區(qū)萬象匯舉辦的外貿(mào)優(yōu)品市集、主題夜市、外貿(mào)優(yōu)品直播間等各類活動吸引了100余家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)參與。值得一提的是，本次展會與第二十四屆青島國際車展同期同地舉辦。車展帶來的人流量，同樣為外貿(mào)優(yōu)品的銷售提供了天然的引流入口。
據(jù)青島市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年全市將組織100場以上“六進(jìn)”活動（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)景區(qū)、進(jìn)商圈等），真正讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品“轉(zhuǎn)得了、銷得出、賣得好”。
線上電商平臺成為這條“直通車”上的重要推手。在外貿(mào)優(yōu)品青島行活動現(xiàn)場，快手、1688等電商平臺紛紛向青島外貿(mào)企業(yè)推介平臺扶持計劃。快手電商負(fù)責(zé)人介紹，他們將為青島外貿(mào)企業(yè)開通綠色入駐通道，提供專屬運營服務(wù)、流量扶持和虛擬人直播帶貨等配套支持，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型門檻。
在外貿(mào)優(yōu)品青島行活動現(xiàn)場，快手、1688等電商平臺紛紛向青島外貿(mào)企業(yè)推介平臺扶持計劃。
“我們以前做外貿(mào)，對國內(nèi)消費者的喜好、渠道運營的邏輯都不熟悉。現(xiàn)在必須‘重新學(xué)習(xí)’，對產(chǎn)品設(shè)計、定價、售后服務(wù)等都要重構(gòu)。這些平臺不僅帶來了客流，更重要的是提供了完整的轉(zhuǎn)型路徑。”一位外貿(mào)從業(yè)者表示，借助轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，目前她希望能盡快開設(shè)自己的網(wǎng)店，希望借助平臺流量，實現(xiàn)品牌在國內(nèi)市場的破圈傳播。
與此同時，線下商超也在同步發(fā)力。作為利群集團(tuán)采購經(jīng)理，張雅茜正在忙著為集團(tuán)新設(shè)立的“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”物色產(chǎn)品。自4月15日發(fā)布《致廣大供應(yīng)商伙伴的一封信》以來，利群集團(tuán)已為多家出口受阻企業(yè)架起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的“橋梁”。
“目前我們已經(jīng)在30多家門店設(shè)置了外貿(mào)商品專區(qū)，配合海報宣傳和促銷活動，幫助企業(yè)打通國內(nèi)銷售渠道。”張雅茜說，不止于為外貿(mào)企業(yè)提供銷售渠道，未來，利群集團(tuán)還將聯(lián)合旗下30余家品牌運營子公司探索品牌代理運營、自有品牌聯(lián)合開發(fā)等多種合作模式，實現(xiàn)共同成長。
如今，走在青島的展銷會、市集和商圈，越來越多的“外貿(mào)優(yōu)品”正被國內(nèi)消費者所熟悉和接受。未來的青島，將不只是“賣全球”的窗口，也將成為“賣全國”的橋梁。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 高奕靜
責(zé)任編輯：王海山
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